毛遂自荐的故事

愿君侯不以富贵而骄之、寒贱而忽之，则三千之中有毛遂，使白得颖脱而出，即其人焉。——李白的求职信

分享《资治通鉴》中毛遂自荐的故事，以及个人感悟。

第零章 故事背景

战国时代，秦国最强，其余六国常常抱团，勉强自保。

公元前二五八年，秦国攻打赵国。赵王派平原君去楚国求救。

平原君何许人也？战国四君子之一。作为赵国贵族，位高权重，平时喜欢养士，门下食客众多。毛遂是其中之一。

简单说，公司突然遇到困难了，大老板派二老板去解决问题，毛遂是二老板手下一个默默无闻的打工仔。

第一章 出发：勇士自荐

“使遂蚤得处囊中，乃脱颖而出，非特其末见也。”

平原君打算找 20 个小弟一起去，选来选去只选出 19 人，其他人水平都不够。这时，毛遂站出来，说他要去。

平原君说：“贤才处世，就像铁锥放在布袋中，很快就能出头。你在我门下已有三年，我没有看到你的任何长处，说明你能力还不够。你还是留下吧。”

毛遂说：“我今天就想去布袋中试一试。假如我以前有这样的机会，早就脱颖而出，岂止出头而已？”

平原君无话可说，勉强带上了毛遂。其他同行人都觉得他可笑。

第二章 遇阻：利益分歧，谈判难成

平原君至楚，与楚王言合纵之利害，日出而言之，日中不决。

平原君想找楚王帮忙，怎料楚王根本不感兴趣，只是在打太极。（帮你对抗秦国，我要付出很大的成本，却几乎没什么收益。这笔账不划算）

出兵抗秦救赵，只是赵国单方面的强需求，对楚国来说是额外的麻烦。平原君这边没有任何楚王感兴趣的谈判筹码，其实不具备谈判资格。

这下就难办了。如果搞不定楚王，赵国这次很可能就会被秦国灭了。

第三章 突破：以“德”服人

接下来，毛遂出场。他做了以下事情：

1 争取谈判资格

毛遂按剑历阶而上，谓平原君曰:“从之利害，两言而决耳！今日出而言，日中不决，何也？”楚王怒斥曰：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也？”毛遂按剑而前曰：“王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也！王之命悬于遂手。吾君在前，叱者何也？”

毛遂直接跟楚王硬刚，用生命威胁。楚王终于有所顾忌，不敢直接撕破脸，给了毛遂谈判的机会。毕竟，还有比自己的命更重的筹码吗？

这里有个细节值得注意，毛遂并没有直接去质问楚王，而是先走到平原君面前说话，引发楚王的责骂，然后再借机怼回去。一方面，逐步靠近，降低了楚王的戒心；另一方面，自己是占理的，可以理直气壮吵架。

2 增强成功信心

“遂闻汤以七十里之地王天下，文王以百里之壤而臣诸侯，岂其士卒众多哉？诚能据其势而奋其威也。今楚地方千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当。”

这段就是讲故事，灌鸡汤。首先，让楚王觉得战胜秦国是大概率事件；其次，夸赞了楚国，赢得好感。

3 立足共同利益

“白起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢、郢，再战而烧夷陵，三战而辱王之先人，此百世之怨而赵之所羞，而王弗之恶焉。合从者为楚，非为赵也。”楚王曰：“唯唯，诚若先生之言，谨奉社稷以从。”

一句话说到楚王心坎里，激发了楚王强烈的复仇欲望。楚王看懂了出战对自己的好处，很快就同意了。

4 歃血定盟

毛遂曰：“从定乎？”楚王曰：“定矣。”毛遂谓楚王之左右曰：“取鸡、狗、马之血来！”毛遂奉铜盘而跪进之楚王曰：“王当歃血以定从；次者吾君，次者遂。”遂定从于殿上。毛遂左手持盘血而右手招十九人曰：“公等相与歃此血于堂下！公等录录，所谓‘因人成事’者也。”

光是口头答应不行，还要有郑重的仪式（签合同）。在场的所有人，乃至天地鬼神，都是见证者，楚王日后很难毁约。

最后，趁机把同事的嘲讽反弹了回去，扬眉吐气。

第四章 功成：老板认可

平原君已定从而归，至于赵，曰：“胜不敢相天下士矣！”遂以毛遂为上客。

平原君发表了一番感慨，公开承认自己的错误。然后立即改错，给毛遂升职加薪。这里也能看出，平原君是一个好老板，不愧是战国四君子之一。

附：个人感悟

毛遂视角：

1. 挑战即机遇。大挑战意味着大机遇。因为谈判成功，解了亡国之危，所以毛遂立下大功，名垂青史。工作生活中也会遇到巨大挑战，转换角度来看，都是一个个机遇。
2. 适当展露锋芒，主动争取机会。大多数人遇到困难不敢出头，在老板和大客户面前有话不敢直说。是的，这样不容易犯错，但也很难立功。毛遂则截然不同。不仅语出惊人，还敢跟楚王正面硬刚。正如毛遂与平原君的对谈，“贤才处世，如锥处囊中”，只有在关键时刻展露出异于常人的锋芒，才可脱颖而出。
3. 沟通的艺术。毛遂说服楚王的过程，是教科书级别的案例。首先要有谈判的资格（没有资格要创造资格），其次谈判的内容具备可行性（就算编故事也要编出来），然后谈判目标是双方共同利益所在（想办法让对方认识到这一点），最后有契约为证。
4. 躬身入局。很多时候，处世就像在下棋，我们都在一个个棋局之中。秦兵临近，平原君跟楚王谈不拢，眼看已成一个死局。这时毛遂把自己放入局中，从一开始说服平原君，到后面说服楚王、歃血为盟，最终办成大事，扭转局势。正如罗振宇所说，这是“我辈”应有的意识。
5. 气场。可以看出，毛遂多年来修养出的气场，有多么强大。

平原君视角：

1. 即使自己不看好，依然给下属机会。
2. 知错就改，不摆架子。
3. 有功必赏。

这因为这些领导的品质，平原君被成为“战国四君子”，而毛遂这样的能人也愿意在平原君这里打工。